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      蒙太奇硅藻泥巴蜀经销商邓林:大浪淘沙 勇于开拓

      来源:中国硅藻泥网2018-04-19 10:10:51

      【中国硅藻泥网 www.krjyil.fun】作为外企里从销售员?#27801;?#36215;来的管理者,他是大家眼里的“成功人士?#20445;?#25215;袭了巴蜀人的坚韧品质;作为职场“新手?#20445;?#21191;敢汇入创业大军的浪潮,虽以失败告终,但却怀着这份勇于开拓的心态,继续砥砺前行。2015年在迷茫中与蒙太奇硅藻泥相遇,被其卓越的产品体系、“善爱”的企业文化和细致的服务吸引,一直合作至今。两年多的时间,在挫折中前进,凭借着不断进步和逐步完善的“公司式管理”方法,带领成都蒙太奇取得了?#30340;?#30340;瞩目成绩,他就是本期蒙太奇“管理男神”邓林。

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      “天府之国”的销售员

      巴蜀文化自古?#20973;茫?#20197;其独特的文艺气息和灿烂的面貌被历代学者推崇,出生于成都的邓林,便?#27801;?#20110;这片有着神秘面纱的天府之国。

      儿时的邓林穿梭于城中的大?#20013;?#24055;,搜集他所钟爱的各类新奇的小玩意儿,大学?#25237;?#30005;子专业,每天在?#23548;?#21644;图纸打交道。毕业后顺利进入当地一家外企公司,为了锻炼沟通能力,他第一份工作选择了销售岗位,力求从学习产品的基础知?#37117;?#29983;产的各个流程?#26041;?#26469;巩固提高自己的能力。

      因电子专业的背景,他快速地了解到对产品的认知情况,可真正开始做销售员,他才明白一切并不如最初设想的那么简单。好在邓林天性乐观,决定的事儿就要尽最大努力做?#33579;?#20110;是继续深化学习产品知?#37117;?#33021;,和经验丰富的老同事常沟通,慢慢地了解到自己话术上的不足,一年多时间后,凭借出色表现顺利晋升市场部的管理岗。

      以制鞋为起点的创业

      在外企工作两年后,邓林渴望个人事业有更高的发展,在和爱人商议后,二人便决定创业。当时他们选中了制鞋行业,一是因为鞋子当时的行情很好;二是因为鞋子是必需品和快消品,于是夫妻俩?#22270;?#20010;朋友便从这里开启了自己创业路。

      从最初只是单纯的销售,到后期找工厂,做生产,规模不断扩大。而随着14年国外品牌市场的冲击,行业开始变得不景气,邓林经营的制鞋工厂销量下滑,亏损?#29616;兀?#24037;厂陷入困?#24120;?#36825;使邓林和朋友们很着急,公司需要解决的问题迫在眉睫。正是面临这种困难?#32622;?#26102;,一?#38395;?#28982;机遇,邓林结缘蒙太奇硅藻泥。

      “无心插柳柳成荫”结缘蒙太奇硅藻泥

      尽管公司当时的状况不容乐观,但邓林并不想轻易?#29260;?#26366;经的心血,想尝试着再努力一次,于是整改制度,?#24613;?#37325;新出发。他是在和爱人为重新装修办公室挑选壁材时,接触到了蒙太奇硅藻泥。

      那时他们去壁材市场,看到乳胶漆、壁纸、壁布等,琳琅满目,品牌林立,难以抉择。在即将离开时,看到了一家装修的既美观又简洁、大方的店面,透过橱窗玻璃看到了里边精美的壁?#27169;?#20110;是进店向店员询问,了解到这是蒙太奇硅藻泥。

      从建材市场回来后,邓林便在网上搜索关于硅藻泥壁材的相关信息,从品牌到与时代匹配的环保、美观性能;从装修到上样施工所需费?#33579;?#37011;林惊?#33267;?#24863;,突然意识到公司的困境投入改善的把握并不大,而制鞋行业的衰退现象确是事实。通过近几日搜集新闻和对市场的考察,他看到了硅藻泥行业的前景,于是和爱人商量同样是投入,何不找一个前景好的行业,而且随着近年环境问题的日渐严峻,各行各业对环保问题很重视的?#32622;媯?#37117;在昭示着作为大力提倡的朝阳产业,正是他们可以转型的选择。

      说起最终选择蒙太奇品牌,既得益于对“善爱”品牌文化?#24049;?#30340;初印象,也是源于它将硅藻泥与艺术涂料有机结合的丰富产品结构。

      初涉硅藻泥行业的困难

      2015年年底在经过多方详谈后,最终邓林与蒙太奇硅藻泥品牌达成合作意向,签约后,便回成都?#24613;?#24320;店的一切事宜。

      万事开头难,从生产、销售鞋到跨界硅藻泥壁?#27169;?#19968;切并未如预期般顺利。由于初次接触建材行业,从人脉资源到营销拓展渠道,完全是摸着石头过河,一点一滴地积累。

      邓总回忆签第一个订单时,为?#31361;?#20570;了全房,当时因不懂设计和色彩搭配,只能亲自去工地现场,在上样施工时,只?#19994;?#19968;个?#25512;?#24037;,因效果不佳,没达到?#31361;?#39044;期的效果,最终款项没拿到。这种情形在开始阶段时有发生,经营半年后,随着项目增多,积累的实战经验也日渐增多,店面的状况、施工的效果越来越?#33579;?#36825;时邓总审时度势,意识到创建一支专业团队的重要性。

      构建团队的选择

      一幢大楼在建造时,最初的地基打好了,才可能建成一座高楼大?#33579;?#20225;业的管理也是如此,明白生意做大做强的条件后,邓总开始有计划地培养团?#21360;?/span>

      他以自己平日的爱好象棋做比喻,公司管理就如棋局,需要把控全盘,不要只顾眼前的利益,这时公司的成员建设就显得尤为重要。

      在为店面团队选人时,邓总提到:“能力和品德二者缺一不可?#20445;?#30340;确,销售员的沟通交流能力,店面经理统筹管理的能力,后勤人员强大资源组织的能力,这些确实是在招聘员工时需要考虑的问题,而邓总也深知一个人美好的德行品质在生活和工作中起到的作?#33579;?#27491;如蒙太奇品牌换位思考的服务理念,需要店面人员学会推己及人,才能更好地为顾客服务。

      邓总在构建团队时,与之前开鞋厂时的伙伴继续合作,多年培养出的信任和彼此间的默契配合,店面队伍在逐渐扩大。

      因时制宜的管理

      如今300平的单店规模,下属多个分销店面,销售人员的力量在逐渐扩大,这些明显的变化,使邓总明白过去的一些方法已经不?#35270;?#20110;现在,要积极地调整管理策略。这时他在外企学到的管理知识派上了用场,针对具体阶段的具体情况制定了一套“因时制宜”的新方案。

      首先建立更加完备的制度,根据职位划分职能,让员工发挥自我才能,这样既节省时间,也提高效率;其次将?#20064;?#25163;里的权力?#36335;牛?#36825;样既给予员工信任,自己也可以去谈新项目的合作;最后采用?#34892;?#30340;?#32972;?#21046;度,让员工有紧迫感,?#34892;?#22320;发挥他们之间的协同合作。

      这样实施一段时间后,邓总发?#32844;?#24215;面事情合理分配?#33579;?#20132;给相关专业人士做,一些询问和接单诉求联系电话也不会再打到他这里来,时间充裕后,他仍然没有放松学习,参加培训课程,和同事们一起分享,店里氛围十分融洽。

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      如家人般的团队,营造了和谐氛围

      蒙太奇硅藻泥品牌以“善爱”为理念,多年来致力于为顾客营造宜家?#21496;?#30340;家装氛围,而邓总在团队的管理上以身作则,除了制定?#32454;?#30340;制度,在工作中和同事们一起讨论店面的规划,私底下为人随和,常员工们畅聊一些有趣的话题。“邓总为人很?#33579;?#20182;教会我们很多店面管理方面的知识,生活中为人谦和,大家把他当做朋友?#21019;?#25104;都蒙太奇杨店长说到。

      有了邓总榜样的力量做范本,和谐氛围慢慢地渗透到了店里的每个成员身上。每次有大?#31361;?#21160;,员工们在畅所欲言时,?#27493;?#35268;划付诸于 ?#23548;?#19981;相互争?#34013;?#21333;,以团队利益为主,极大地发?#26377;?#20316;效应。在有新成员加入时,采用以老带新的模式,经验丰富的员工耐心地为新进员工讲解,从认识产品性能到话术上的不断完善,力求使他们尽快跟上团队的步伐,增强整个队伍的实战能力。

      和谐的氛围造就了协作能力强大的团队,在邓总的带领下,两年多的蒙太奇品牌之路,他们为成都的熊猫酒店、万豪酒店做内?#26131;?#20462;工程,施工敬老院和学校,在文娱项目中得到了极高的赞誉,大大提升了品牌的影响力。

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      “公司化运营”的成熟

      从店面成员队伍的扩大,?#35762;?#21516;阶?#38382;导?#31649;理的模式,和谐氛围贯穿始终,而随着店面实力的增强,邓总一直努力践行的“公司化运营”在逐渐成熟。

      成立公司经营化的部门,使销售、设计、技师、后勤人员等各司其职,互相配合,合理利用店面资源,节约成本,使得员工的工作顺利开展。成立固定的施工团队,以期可以对产品和工艺了解得更加透彻,为顾客装修出属于蒙太奇品牌特色的家装环?#22330;?#36880;步摆?#35757;?#20197;往的“夫妻店”模式,将管理细化,运营更加自主化,这样日渐成熟的营销和管理机制才是企业未来长久发展之路。

      选择后,是无悔的坚持

      从外企的光鲜亮丽中勇于跳脱,开启创业路,他是勇敢的践行者,用能力和努力证明了自己。第一次创业失败后,他并未沉迷,而是勇于迎接新的挑战,努力寻求出路。

      和蒙太奇品牌合作两年多时间内,从最初困难重重,效益?#36745;?#21463;到冲击,到在失败中不断吸取经验,采用“公司化模式经营?#20445;?#23558;成都蒙太奇做到?#30340;?#26377;口?#21592;?/span>

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      蒙太奇2017年?#21462;?#21331;越经销商”

      2017年是成都蒙太奇迅速发展的一年,无论是店面规模还是人员配置都获得了长足的?#27801;ぁ?#32780;刚刚荣获蒙太奇2017年?#21462;?#21331;越经销商”的邓林,也坚定秉持品牌一直极力提倡的“爱人、爱家、爱生活”的理念,坚持为?#31361;?#21019;造集环保和个性化于一体的家装环?#22330;?#22823;浪淘沙留下的是金子,以邓总勇于开拓的精神,加上合适的管理方法和坚定的决心,我们相信成都蒙太奇硅藻泥更加灿烂辉煌的明天正在走来。

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